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經銷商管理
《工業品經銷商的開發與管理》
課程摘要：《工業品經銷商的開發與管理》主講：孫琦老師【課程背景】在工業品銷售中，基于客戶資源、商務關系、庫存管理、安裝維修、售后響應、回款條件等等因素，企業常常需要與經銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經銷商的開發與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰：2 如何根據宏觀分析、行業分析更好的規劃設計渠道？2 如何隨著企...
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《經銷商管理——JBP的應用》
課程摘要：經銷商管理——JBP的應用主講：梁海恩【課程背景】經銷商在企業經營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業的生意發展？——這是對品牌企業非常具有價值的一個極具挑戰性的課題而經銷商JBP（聯合生意計劃）則是一項很好破題的工具，更是經銷商管理水平提升的體現【課程收益】幫助學員...
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《經銷商開發與日常管理》
課程摘要：經銷商開發與日常管理 【溫馨提示】 1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請客戶提出修改意見；2.講師保留根據學員實際情況和授課時間調整修改的權利；3.版權所有，請對講師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用 目 錄第一部分 課程簡介.............................
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《渠道開發與經銷商關系維護》
課程摘要：課程題目渠道開發與經銷商關系維護課程大綱第一講 經濟轉型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關系影響 1.1 企業本質：創造價值，實現利潤 1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型 1.3 經濟轉型中的市場機會分析 1.4 新營銷變革的方向：渠道結盟 案例...
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《策略性經銷商開發》
課程摘要：《策略性經銷商開發》（主講：王同）本課程已服務過：統一、雅客、公牛、潔麗雅、魚躍醫療、佳麗寶、洽洽、水星家紡...? 培訓背景：大部分產品都是通過客戶（經銷商、加盟商、分銷商等）在幫我們賣的。即使是經銷商網絡布局已經完成的企業，也要保持客戶一定比例的“汰換”，沒有開發客戶的實力，又怎么敢真正的管理客戶呢？...
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經銷商破局之業績提升 —讓渠道搶著加入的營銷模式
課程摘要：經銷商破局之業績提升—讓渠道搶著加入的營銷模式━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【課程背景】渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質量直接決定著你的業績。那么渠道為什么要賣你的產品呢？任何人加入一個生意首先關注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上...
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經銷商開發與量化管理
課程摘要：經銷商開發與量化管理課程背景：經銷商已成為廠家在業務運營中一個非常關鍵的環節。一個好的經銷商運營體系，可以使廠家的產品快速地走向市場，無往而不勝。反之，其會成為廠家走向市場的桎梏與障礙。所以經銷商...
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區域為王-----如何快速打造強勢區域市場
課程摘要：區域為王-----如何快速打造強勢區域市場【課程背景】我們的企業是否有以下這樣的困惑？市場競爭異常激烈，區域市場銷量如何保持持續增長？如何快速開發優質代理商實戰深度合作？如何快速消化庫存，解決動銷慢提升...
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經銷商開發與管理實戰策略與情景模擬競賽
課程摘要：經銷商開發與管理實戰策略與情景模擬競賽【課程目標】提升學員營銷創新的能力提升學員經銷商開發和管理能力全面提升經銷商關系和經銷商競爭力【課程時長】2天，每天 6標準課時【課程對象】區域經理、經銷商主管...
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